旭辉集团（简称“旭辉”）董事长林中在2017年提出 “大平台+小集团+项目集群”的设想后，旭辉三级架构的调整再次迎来新进展。

今天，新京报记者获悉，旭辉集团对现有的苏南区域公司、南京事业部进行整合，成立江苏区域集团公司。此次整合后，旭辉江苏区域公司将管理苏州、南京、徐州、无锡、常州五个城市公司；原先的城市事业部，将就地成立城市公司。旭辉集团副总裁、原旭辉苏南区域总裁王凤友，将在新成立的江苏区域集团公司出任总裁。

三级管控架构确立

在着手调整组织架构的两年时间里，加上此次新设立的江苏区域公司，旭辉已经设立了浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东共六个区域集团。

旭辉内部人士在对新京报记者的回复中表示：“千亿过后，旭辉需要去培育和打造十几个区域小集团，每个小集团平均的规模达到300亿元-400亿元，这样才能适应下一个阶段的跨越。在2021年之前的2-3年里，集团总部要助力现有事业部、城市公司逐步发展成为区域集团，发展成熟一个、成立一个。”

在城市公司和总部之间设立区域公司，旭辉的做法是将总部部分权力下放。具体来说，集团、区域、城市公司的分工为：集团主要负责战略、投资、财务、人事和风险管理，其他所有的业务授权给区域小集团；区域集团是可以独立自主开展业务、进行决策和授权的平台；城市公司再根据区域集团授权，去具体的管控所有项目的开发和经营。而集团总部对区域及城市公司的考核，也将包括销售业绩、利润增长、团队建设等多维度。

“加大对区域公司的授权，更多是业务层面，区域集团是可以独立自主开展业务、进行决策和授权的平台。”旭辉内部人士表示。

而区域公司的设立“门槛”则是需要在当地实现“深耕”。旭辉在回复中表示：“区域集团的设立，需要该区域有足够的战略纵深和规模，从而能够打造一个强大的区域平台，去支持旭辉在区域的深耕，以实现所在区域5％-10%的市场份额，同时可为这个区域的员工，提供更多的职业发展空间和机会。”

从房地产行业来看，在规模从小到大的进程中，房企通常会设立三级管控的架构，比较成熟的有万科，也是遵循总部-区域-一线城市的组织架构，这对于旭辉调整组织架构来讲也不乏借鉴意义。例如，在权力制约和下放中，旭辉和万科一样，将投资拿地和财务收归总部，而将业务授权。与万科三大区域管理中心不同的是，旭辉的区域公司更多。

同时值得注意的是，今年以来，已经有包括碧桂园、阳光城、绿城在内的多家房企在谋划组织管理架构调整，其核心要义“总部放权，一线激励”，进一步为规模和效益提升做管理架构上的调整。

亟待提升销售额的含金量

对于组织架构的设想，旭辉的愿景更为庞大，其预计未来将成立21个区域性集团，每个集团业绩水平平均在200亿元以上，而项目集群将达到500到600个，那么这一销售规模整体将达到4000亿元以上。

此前，旭辉在2017年公布的“第二个五年计划”中提出“2021年冲刺3000亿元”的目标，按照这一目标进程，旭辉将2019年的销售目标定为1900亿元。

根据旭辉日前的公告显示，2019年1月至5月，旭辉累计实现合同销售（连合营企业及联营公司的合同销售）金额约661.0亿元，同比增长约30.04%；合同销售面积约385.3万平方米，合同销售均价约1.72万元/平方米。按照此目标计算，截至5月31日，旭辉实现年度目标约34.49%。

事实上，面临着政策从严、市场转向、融资收紧的现状，旭辉在今年已经放缓了步伐，降低了销售增速，从此前的50%以上的销售增速下调至25%。但是，2019年半年节点将至，旭辉的销售目标完成率仅有三成多，这就意味着旭辉接下来需要加大营销力度。

此外，旭辉做大流量销售规模的同时，急需要提升的是权益销售占比。目前，在千亿企业中，旭辉权益销售占比较低，2018年权益销售额占比为56.67%。今年，旭辉能够在完成销售目标的同时，挤出水分，提升销售额的含金量也值得市场关注。

东莞周边现有工业地块简介：

1. 东莞市横沥镇工业用地出售，土地面积6.5亩，现在正在办理报建手续，土地年限40年，村委会购地合同，土地位于大路边，转让方式采取公司股权转让名义，转让价格950万元，土地是旺地，注明此地块没有抵押查封，也没有投资强度和税收要求。

2. 东莞市企石镇靠近东部快速路与从莞深高速交汇处工业用地出售，土地已经办理红本国土证，年限还有34年，土地面积16亩，位于工业区，周围较偏，适合工业，转让价格3200万元。

3. 东莞市道滘镇红本工业用地出售，土地面积14000平方米，土地年限36年，位于工业区，业主可以包报建，容积率3.0，整个项目无投资强度和税收要求，出售价格185万/亩，过户费用买家出。

4. 东莞市洪梅镇工业用地出售，土地面积12800平方米，国土证，年限49年，税收要求50万/亩，转让价格2880万元，工业区大路边。

5. 东莞市塘厦镇高速路口附近红本工业用地出售，土地面积17000平方米，容积率4.0，无投资强度和税收要求，土地年限36年，转让价400万/亩。

6. 东莞市常平镇集体证土地出售，占地面积19亩，年限40年，业主负责报建，出售价格130万/亩，工业区。

7. 东莞市常平镇集体证工业用地出售，占地面积25亩，年限46年，工业区，转让价格140万/亩。

8. 东莞市寮步镇工业园红本土地出售，需要客户自己报建，土地面积20亩，年限36年，大路边，有商业价值，转让价格300万/亩。

9. 东莞市麻涌镇工业用地54亩出售，其中国土证面积30亩，村委合同地块24亩，可以报建，出售价格8800万元。

10.东莞市麻涌镇集体土地出售，土地面积120亩，集体证，年限46年，可以包报建，出售价格86万/亩，工业区。

11.广州市黄埔云埔工业区红本工业土地出售，土地面积56亩，国土证，已经报批工改工，容积率可以4.0以上，出售价格3.98亿。

12.广东省阳江市阳东开发区红本工业用地出售，高速路口，年限50年，转让价格450万元，股权转让。

13.广东省清远英德大路边红本工业用地出售，土地面积100亩，年限50年，可做工业项目或者物流用地，出售价格30万/亩。

14.惠州市仲恺大道沥林红本工业用地出售，土地面积5000平方米，土地控规商业商住性质，可以盖16层，出售价格1800万元。

15.惠州市沥林镇高速出口附近，土地面积5200平方米，大路边，村委合同还有46年，出售价格650万元。

16.惠州市仲恺区沥林镇商住用地出售，有部分办理红本国土证，其他是村委会合同，有证年限70年，无证合同永久性，土地面积6000平方米，出售单价4000元/平方米，相当于7层楼房的楼面价才600元，60米大路边，铺位长度100米，投资一流。

17.东莞市茶山镇红本工业用地出售，已经报建11层商住酒店，大路边，国土证，土地面积3800平方米，报建面积约12000平方米，出售价格2200万元。

18.东莞市茶山镇村委会合同地块出售，土地面积7480平方米，可以报建厂房或者私人民宅，年限永久性，出售价格2680万元。

19.东莞市沙田红本工业用地合作开发，土地面积40亩，红本39年，合作比率3.5-6.5，大路边，容积率4.0以上。

20.佛山市三水区工业用地265亩，红本国土证，45年，大路边，出售价格85万/亩，适合大型工厂，业主有负债，交易面谈。

1.主业：主要经营项目有:东莞市、惠州市的厂房出售、工业土地出租出售、私人宅基地转让、大型房地产项目商业用地和商住用地、珠三角仓储物流用地、酒店项目转让以及土地过户和国土证房产证办理、房地产中介服务、为业主客户中介同行提供商务谈判咨询等业务。

2.副业：另外本公司附带帮别的大型制造业、房地产开发、银行等策划金融贷款过桥亮资、厂房装修建造、商品房别墅装修、打深水井挖桩、企业消防、环评办理等业务。

3.联系人：谌生，电话：13724406170（微信同号），qq号码是791828687，本公司网址：www.dgtudi.com

4.工作原则：对待业主、客户要保持真诚，自身保持乐观心态，对待工作方面要敬业，对待同行朋友要友好。

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