商务谈判之前三方备忘录流程
第一步：三方约定到达见面地点，分宾主坐定，中介人坐中间。
第二步:中介人介绍业主和客户认识，并由中介介绍业主公司（自然人）简介，同时介绍客户企业（自然人）的相关信息。
第三步：客户方向业主方咨询以下相关问题，业主如实回答，或由中介代为回答，回答的结果作为草拟协议时候的正规参数：
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1.交易模式
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股权交易
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100%股权转让
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一次性全部转让完成
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境内/境外转让
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股权定价
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税费分担
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账面成本
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资产交易
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直接过户
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分立子公司
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增资扩股
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2.股权情况
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目标公司设立时间
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股权结构
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经营状况
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股权是否质押
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解除质押的方案
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3.土地情况
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土地权利人公司
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现在使用人公司
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座落
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土地用途
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国土证编号
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地号
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土地使用权类型
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使用权面积
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土地使用年限
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是否出租
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租约期限
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租金
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是否可以提前清退
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地块上是否有建筑物
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建筑物面积、栋数
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是否办理不动产证
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水电，电梯
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消防、环保
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土地闲置费
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4.土地出让金
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是否付清土地出让金
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土地厂房是否抵押
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抵押的原因情况
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解除抵押的方案
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5.负债情况
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负债情况
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银行贷款
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贷款期限
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是否可以清除债务
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6.劳动人事情况
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具体情况说明
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7.报建情况
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卖方是否报批报建
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是否可以报批商住
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是否报建工业厂房
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8.原始成本
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原始拿地价格
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9.原始协议
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希望卖方提供入园协议或者土地出让合同
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投资强度
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税收要求
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相应罚则
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10.交易框架与税收承担
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原始发票
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交易价格
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付款方式
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税收承担
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土地使用税
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房产租赁税
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企业所得税
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过户税费
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第四步：如果上述情况确认无误后，双方即谈定交易定金细节，以及总交易价格，付款方式，约定签约时间等。
第五步：三方根据上述情况签名确认基本属实，未完全的情况后续补充协议再约定。
业主签名： 客户签名：
中介人签名：
日期： 年 月 日
地点：
第六步：交定金签署定金协议或者散会。
